Στη τρίτη δεκαετία του 21ου αιώνα δοξασίες σχετικές με τον ανταγωνισμό στις διαπραγματεύσεις θεωρούνται πλέον ξεπερασμένες Νέα σχήματα, νέες 3-D στρατηγικές διαπραγμάτευσης αναδύονται μέσα από τη πράξη.

Στο άρθρο αυτό εξετάζονται τα σημεία ισορροπίας μιας τρισδιάστατης στρατηγικής επίσης τρισδιάστατης αντίληψης μιας διαπραγμάτευσης που φέρει τα χαρακτηριστικά συνεργασίας και όχι ανταγωνισμού

Σε μια τρισδιάστατη συμπάγεια αποδεικνύεται ότι υπάρχει ένα και μοναδικό σημείο ισορροπίας που απαντά ταυτόχρονα στο τριπλό ερώτημα, ήτοι (1) τι είναι καλύτερο για μένα από αυτή τη διαπραγμάτευση (2) τι είναι καλύτερο για σένα με τον οποίο συνεργάζομαι και (3) τι είναι καλύτερο για τη κοινότητα μέσα στην οποία συνεργαζόμαστε.

Τι υπάρχει ανάμεσα σε εσάς και στο ναι που θέλετε; Στην ανάλυσή μας για εκατοντάδες διαπραγματεύσεις, έχουμε αποκαλύψει εμπόδια σε τρεις συμπληρωματικές διαστάσεις: Η πρώτη είναι η τακτική. Η δεύτερη είναι το design deal? και η τρίτη είναι το setup.

Διαβάστε αναλυτικά τα άρθρα στους ακόλουθους συνδέσμους:

22-6-30 The win-win-win model GREEK VERSION              22-6-30 The win-win-win model ENGLISH VERSION

Leonidas A. Papakonstantinidis